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2018年市场营销如何干?这个会告诉你

发布时间:2019-09-10 20:31:39 已有: 人阅读

  局副总经理、华北公司、董事长程文彬,公司总经理涂科春,助理总经理陈科斌、张森等领导出席会议。公司各二级机构营销负责人、各营销战线人参加会议。

  会上,市场营销部通报了2017年全公司市场营销开展情况及合同额完成情况;投资部通报了2017年基础设施业务开展情况。各二级机构营销负责人对2017年本单位营销情况进行了总结并与公司签订2018年营销责任状。

  陈科斌、张森分别对2017年度营销工作开展情况进行了简述,重点对2018年市场营销工作进行全面布局,从营销体系、市场布局、客户开发、现场优化等五个方面进行了安排,同时还对二级单位市场营销工作提出指导意见。

  涂科春在讲话中指出:一是要提高对市场营销工作的重视。市场营销在企业发展中处于龙头地位,营销的质量直接决定企业发展质量;二是对市场的研判决定了努力的方向。要加强对核心区域的市场研判、分析和布局;三是要继续加强营销体系队伍。市场营销人员要重学习、重细节、重坚持,只有把良好的素质和舍我其谁的态度结合起来,才能打赢市场开拓这场硬仗。

  程文彬结合公司实际和2018年市场营销目标作重要讲话。他指出,公司作为中建七局京津冀直营单位,地处北京,辐射全国,要利用好自身优势,将营销工作做大做强。程文彬对刚刚过去的2017年市场营销工作总结为“三个变化”。一是营销队伍初具规模。营销体系日趋完善,营销发展有了强劲动力;二是出台了相关营销的制度。各类制度的不断完善进一步促进了体系营销工作的开展;三是增强了搏击市场的意识。破百亿元的营销战果,硕果累累的成绩显著提升了公司营销的自信心。

  在肯定成绩的同时,程文彬还指出了市场营销中的六个不足。新的一年,程文彬希望全公司营销人员围绕“规模翻番 管理提升”的年度主题,身先士卒,继续奋斗,全力以赴,争当公司规模提升的主力军。同时,程文彬认为在新时期要做好营销需要做到六个方面:“优秀的人、合适的制度、正确的方法、严谨的作风、合理的机制、诱人的奖励”。

  下午,会议还就战略客户对接与开拓召开专题会议,对企业文化、商务礼仪、市场营销实务、投资业务知识进行了培训。

  据悉,2017年度公司实现全年合同额139.36亿元,已签约115.25亿元,同比增长68.96%。其中,京津冀地区合同份额77.97亿元,北京市场54.42亿元,基础设施业务合同额46.85亿元,占比全年合同额33.62%,同比增长84.16%。市场开拓、结构转型势头强劲,增速明显,经营态势迈出了实质性步伐。

  从会上获悉,2018年,公司市场营销工作将以“营销质量”为底线,以“提升规模”为主线,全面布局、继续深入,重点在海外市场和雄安新区进行突破,全年新签目标合同额为280亿元,其中,基础设施135亿元。

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