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小米新设互联网商务部有什么用 互联网广告投放精准营销是什么

发布时间:2019-09-11 10:52:27 已有: 人阅读

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  小米新设互联网商务部有什么用?小米新成立了一支特种部队“互联网商业部”,整合原来分散在各个产品部的互联网流量平台,并招揽了众多大数据专家,专门负责小米国内互联网商业化的目标实现。不过,这支特种部队成立后的第一件事,并不是想着“怎样赚钱”,而是先“优化广告位”。小米主要通过手机软件里的互联网营销进行变现。那么互联网广告投放精准营销是什么?

  小米互联网商业部总经理白鹏表示,“做商业化,通常是广告位越多,赚更多的钱。但我们要克制,小米现在要把广告位减少,让每个广告位实现千人千面的算法,提高触达效率,让用户觉得我们推送的广告是用户需要的。”

  小米的MIUI系统用户已经超过2.4亿(截至2018年12月),在积累了越来越多用户后,小米也希望将这部分价值进行商业化。小米号称硬件不赚钱(综合净利润率不超过5%),通过互联网软件服务进行流量变现。

  对于互联网商业部的定位,白鹏说,“我们帮小米‘收小费’的。用户认可品牌营销内容,愿意点开看一眼,小米就会从品牌主手上获得收入。”

  小米集团财报显示,2018年,小米通过互联网业务实现160亿元人民币的收入,同比增长61%——这个收入规模在全球的互联网公司中已经可以排到20位以内。每名MIUI用户平均收入(ARPU)达到65.9元。除了国内移动广告变现方式之外,海外业务、小米电视等IoT设备也开始贡献越来越多。

  在小米手机里,因为小米基于安卓系统开发了定制化的手机操作系统MIUI,因此用户下载一个App,小米手机应用商店就能获得收入;小米天气、小米日历等MIUI系统里的App都存在商业化的可能;用户通过营销链接点击进入京东、唯品会、拼多多等电商App产生购买行为,增加小米商业化效果。

  不过,有一年“双11”,很多小米用户发现,在自己的“小米日历”应用(App)中,出现了某电商平台11.11促销广告,而自己并没有添加过这类信息到日历应用。而在“小米天气”“小米音乐”等系统自带App中,也不时出现广告。

  据悉,小米MIUI系统桌面上不会出现广告,小米日历、天气等也会减少广告位。小米应用商店、视频和游戏是主要的变现渠道。

  此前的4月2日,小米董事长兼CEO雷军在新浪微博回应用户关切时也提到,小米会坚决去掉那些影响用户体验的“电线杆广告”和低俗的“老军医广告”。

  据澎湃新闻记者了解,以前小米内部的矛盾就是产品那边觉得商业这边开发的广告位太多了,也因此,现在要减广告位在内部推行起来并没什么困难。

  白鹏表示,新部门希望让每个广告位都提高效率,通过算法精准给用户推送广告,“用户点击了,我们(向品牌主)收小费,其实就这么一个方式。”

  小米称,与BAT(百度、阿里、腾讯)等传统互联网公司相比,小米生态拥有度、大厚度的数据——MIUI月活用户2.42亿,已连接的IoT设备数(不含智能手机及笔记本电脑)1.509亿台。也因此,小米不仅是一家产品公司,更是数据服务公司。

  小米可根据用户标签,比如性别、年龄、视频兴趣类别、游戏兴趣等洞察用户上网行为的线上数据,并利用小米IoT设备刻画用户物理空间的数字化表现。

  澎湃新闻记者在小米《广告与隐私说明》中看到,小米匿名广告标识符不能关联到个人。用户的匿名信息用于决定分到哪个组别,以及相应的,会收到哪些广告。为保护用户隐私,使用用户信息分组时,会确保所在组别至少有1万人。同时,如果用户不希望收到这些信息,可以选择关闭精准化推荐广告(但广告数量不会减少)。

  据悉,互联网商业部的大数据及算法团队在小米自有的数据基础上,打通垂直类目(如电商)数据,通过实时深度学习,进一步让数据拼接,通过历史行为轨迹提升广告定向能力更精准,通过“上下文”实现精准点击率预估。据悉,像京东和阿里等电商平台,小米推出“桥计划”进行双方数据匹配。

  白鹏透露,新部门成立后,电商营销转换率提高了两三倍,游戏营销的转化率也都有一定比例的提升。据透露,拼多多等投放的ROI一个月内从0.1提升到1。

  小米集团2018年第四季度财报显示,小米有超过30%的互联网服务是来自于国内手机广告及游戏以外的服务,包括来自智能电视及盒子(8.2%)、来自海外互联网(6.3%)、小米有品(4.1%)和互联网金融(11.9%)。

  中信建投(21.060, -0.05, -0.24%)证券预计,2019年底MIUI月活跃用户将接近3亿人,看好公司在此用户基础上增加海外地区的视频、应用商店的变现,以及通过智能电视等终端提供互联网服务,提高整体ARPU值,成为广告业务之外互联网服务增长的动力。

  “之前用户打开电视机,通常将它当成一个家庭影院,现在可以把大屏视为Shopping Mall(购物广场)。”白鹏告诉澎湃新闻记者,围绕用户生活半径,可以提供各类生活服务,比如附近的餐饮、购物、电影院,会根据用户各自的行为习惯,进行推送。

  “像小爱同学智能音箱,早上用户问候之后,小爱同学可能会做一个有某品牌植入的天气预报,但这只是轻微的变现手段,未来的商业模式是人与人相连,物与物相连,或人与物相连,是潜移默化的结果。”白鹏说。

  精准营销就是把你的产品通过合适得时间、地点,以合适得方式推送给合适的人,在一般媒体上,广告找人看,但是网络媒体中,则变成了人找广告看。

  如何把你的梨准确的推送到需要梨的用户手上呢?这就需要通过大数据精准营销平台将多方数据纳入,通过算法对这些数据进行细分,标签化管理,并将这些结果应用到营销当中去。

  对于单个企业来说,由于用户体量有限,加上技术上的欠缺,只有少量的用户数据,而大数据平台则是通过多领域多方面获取数据,建立起一个强大的数据系统,再通过成熟的标签系统和算法体系,通过和企业的合作,帮助企业进行网络广告精准投放,将大数据的作用发挥到互动营销环境中。

  在网络广告中,如何做到精准投放呢?我们就需要做到知己知彼,才能百战不殆,首先我们需要知道用户的两方面数据:静态信息数据和动态信息数据。

  2. 动态数据指用户不断变化的行为信息,比如网页浏览记录、线上购买行为等,通过动态数据可以帮助了解用户最近的行为动向,预测其可能感兴趣的产品内容。

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