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电商平台的五大营销手段你用过几招?

发布时间:2019-10-09 12:01:31 已有: 人阅读

  每到逢年过节,总是有一大堆的促销活动袭来。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但是总“抓住了消费者的钱包,抓不住消费者的心”。

  促销方法永不过时,结合新时代可以变化出很多种玩法。今天小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)小编,就介绍一些最基本的电商营销方法,供大家参考。

  团购其实本质也是打折,薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格,吸引流量。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户,同时为店内其他商品的销售带来可能。

  拼团是一种免定金的预售。通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且利用熟人关系链间订单转化率高,可以迅速拉新,特别是群聚效应下可快速成团。

  应该根据不同商品的需求量设计成团人数,快消商品的成团人数可以较大,电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量,运营人员应该积极观察未成团的人数平均值,及时调整同类商品的成团人数。

  门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。

  单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。

  首先店铺满赠:首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

  其次是特价区的满赠,在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)

  第三 产品的满赠,满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

  秘诀二,设置整点秒杀,作为集聚人气的手段,第一可以设置最热销的产品为秒杀产品,第二设置大额的优惠券,比如1块秒杀100元,这样不仅可以为店铺带来流量,还顺应了机制。

  秘诀三,设置低价清仓秒杀,把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净,这个产品可以设置关联产品,把人气分流出去,并且把新款也放出来,作为噱头点。

  1)收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。

  商家将折扣力度大的商品投放到平台,吸引用户抢购,制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”,任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时,只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀,那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。

  要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前,应该进行活动预热,预热时间最长不应超过7天,以免用户淡忘。

  预售期付预购款拿到优惠价,开售后付尾款。快速获得用户购买意向,避免囤货。在过往两年的双十一中,很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存,以销售拉动生产,这种行为类似丰田的“拉式生产”,可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。

  策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外,还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例,为了吸引用户进行预定,可以将定金抵用比例设置为1:2,即定金100元,膨胀2倍,实际付尾款时抵用200元。

  考虑到运营成本,积分的消耗起点比较高,往往需要用户积累很长时间,而换得的物品或服务又不尽人意,很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换,而转为兑换抽奖、优惠券。

  换购:全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。设计要点:换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。

  砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户,所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。

  设计要点:每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。

  用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是一种获得流量的途径。有效利用分享功能需要完成三步:

  让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来”。值得注意的是:微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则,一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险。

  在法律允许范围内,有两种抽奖设计:降低中奖率,提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额,提高中奖率。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等,需要设计者熟悉相关法律。

  玩游戏就是个性化营销中的一种,主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率,让更多人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售,可以长期“圈”住目标用户,提升营销效率。

  设计要点:针对平台目标客户群体设计游戏,整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计,着重注意游戏与销售环节的交叉,游戏要有商业闭环。

  分销的含义是建立销售渠道的意思。这种营销模式意在将用户变成销售,将销售变成用户。电商平台使用分销,一般会采取销售返利的形式,用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利。限于法律法规要求,设计者要避免被判定为“”。

  社区分销:按区域划分,每个区域有自己的团长,区域内用户下单后,平台将商品派发至团长,由团长与用户交货。

  设计要点:平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定,如果是在迭代中加入分销版块,建议独立出平台。

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