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做活动如何利用赠品营销才有效?这几点最好重视

发布时间:2019-10-09 12:02:08 已有: 人阅读

  现在做实体店,商家们首先遇到的一大难题就是客户资源,除了电商平台的冲击以外,单个客户的获取成本越来越高,而门店经营者手上的资金又非常有限,如何能做到花费最少,做到有的放矢吸引并且留住客户成为实体店经营者最关注的问题。然而,赠品营销作为实体门店获取客户资源的一种重要营销手段,却常常被忽略。

  相比满减、打折、活动价这些已经被用烂的促销套路,礼赠这个方法其实更能吸引到消费者的关注。赠品营销无论在线上线下都能够起到举足轻重的作用,就是这样一个威力巨大的绝技却被很多企业当作小工具在用,在使用过程中没有考虑到相应的策略布局,所以效果几乎为零。一个出色的赠品营销策略,在吸引客户主动到店里进行消费的同时,也能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。当然了,要想把这种营销策略的威力真正发挥到极致,起到立竿见影的效果,下面就来和大家一起盘点下吧:

  不是随便拿一个东西直接赠送给客户就行。赠品也要考虑到顾客的需求,要让其在送出时变得非常有价值,这个赠品在顾客心目中必须是可见的,顾客可以衡量它的价值。比如,在送出赠品时加以适当的话术进行介绍,让顾客知道这个东西对自己是有用的;同时强调赠品在数量以及获取条件上的有限性,以打消顾客的疑虑。

  不管是向客户推荐产品还是服务,尽量都用上赠品。包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度等。商家采用赠品的形式进行营销,会产生两方面的价值:一是能够提高销量,二是可以树立消费者心目中的品牌形象。虽然赠品在一定程度上会增加企业的销售成本,但客户成交时带来的额外甚至是翻倍的收益可以弥补这个成本的亏空。

  3、另外要注意一点的是,不要拿一些库存的、连你自己都卖不出去的东西来当赠品送给客户,这样做只会减少你的成交率,给你的企业品牌抹黑。

  有关实体店在利用赠品营销时需要注意的问题我们就说到这里。总的来说,只有深度了解顾客需求,并针对其需求选对赠品,营销才会效果。

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