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市场营销人你积累的核心能力是什么?

发布时间:2018-11-08 18:00:19 已有: 人阅读

  从新人、经理到总监、CMO,不同职级的不同,到甲乙丙丁各种不同出身和不同角色,问一千个人,可能能得到一千个不同的答案。

  “一个优秀的市场人,会针对复杂的社会现状和自身业务做出判断,判断品牌的业务、目标受众是谁、他们在哪,以及如何去接触他们。”

  以上观点来自多抓鱼创始人魏颖(前知乎市场负责人/阿里闲鱼市场负责人),在营创成长营夏季Day 1上的分享。

  魏颖的提问和分享,引发了营创成长营学员们的思考,每位同学和导师都围绕这个线分钟Free Style分享”:

  如果没有Profit & Loss(损益)的概念,就不理解自己所做的事情对生意有什么影响。只有理解了老板的概念,才能做出老板想要的效果。

  职位越接近高层,PK能力越重要。PK能力的关键是“有效表达”,通过成功游说别人,才能更好地推进任务。

  以前传统的管理方式是公司赋予你权利去管理(Manage through authority),现今的互联网公司大多是扁平化管理,和不同层级的同事协同,有时甚至需要高层配合,更倚重的是一个人在沟通中的影响力(Manage without authority)。

  另一方面,我们会留意到市场人这个角色的变革。随着渠道和环境的变化,我们的工作范围也会变。尝试一个新任务,在这期间快速学习,对自己的个人成长是非常有帮助的。

  我曾经做过PR,现在到了大甲方。在甲方我也有“客户大大”,就是我的老板们。结果我从乙方变成了甲方,又变成了甲方里边的乙方,自工作以来,我们都得用乙方的心态在工作。在这过程中,我练就的核心能力是解决问题的能力,即识别问题、听懂问题、解决问题。

  其实这不是核心能力,这是生存能力。让老板和客户对我放心,让他们知道只要我在你的团队里,不论事情如何变化,我这个“接盘侠”一定会在。

  娱乐制作行业5年,创业3年、互联网公司品牌宣传1年、现今在做“视频内容”创业。一直努力的方向是将娱乐粉丝营销的理念传递下去,落实在不同品牌和跨界合作里。

  我拥有咨询公司3年国际项目管理、互联网公司1年2B企业合作的工作经历。工作以来最大的收获是2点:

  如何让服务的甲方、让和我配合的同事变成我的朋友。如何让对方快速喜欢上我,并且让对方知道,我更喜欢他,是市场人的软实力。

  我在互联网公司工作了5年,负责产品。我认为最核心的能力是:通过用户调研找到用户“痛点”,根据“痛点”设计解决方案,使得产品解决方案和用户痛点是匹配的。由此,才能让市场、运营各类工作,能将价值主张更好地服务用户。

  从事市场工作超过10年,各个Function全都经历过。作为市场人最核心的能力是,P&L Ownership,即老板的思维。市场人是尤其需要有老板思维的人,有此思维,他才会懂得更好地调用、整合资源,以此推动销售有机地增长。所有市场的工作不单是为了Branding,更是为了实现公司的使命和责任。

  艺术二维码品牌创业1年。我的工作是让黑白二维码变成有艺术的产品,帮助品牌营销、推广。用自己喜欢的方式做自己喜欢的事情,过自己喜欢的生活。无论身处什么行业、职位,最主要的目的是有意义、有价值,有自己的价值去改变一些事情

  在市场部门5年。核心能力:发现目标用户的有价值的需求场景,从中找出洞察,制定市场策略,完成产品Go to market的流程。

  媒体行业(电视台)工作了五年。精准把控报道对象的诉求,并与自身报道定位和方式有效结合,达到最大化宣传效果。

  我在营销岗位从业5年: Social Media公司2年,做了2年Freelancer,现在加入了一个Freelancer公共平台。积累的核心能力是,通过brief判断深层需求,以及看到一个想法能去判断它是否对企业有益。

  个人经验:广告行业5年、快消行业3年。积累下来的能力是:对需求的洞察、价值判断&方向、建立一个让洞察力和价值判断能落地的方法体系。

  个人经历:传统传媒行业采编部3年、互联网电商品牌市场部自媒体内容运营2年。核心能力:对新闻热点的敏感度、对文案写作与策划的能力,以及如何让产品通过文案,更好地与用户沟通。

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