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抢抓自贸区发展机遇 “鲁商”借微店深耕口碑市场

发布时间:2019-10-09 12:04:40 已有: 人阅读

  能让原味牛奶变成草莓味、柠檬味、巧克力味的神奇吸管;能把鹌鹑蛋表面刷得洁白的美白牙膏;长岛的优质裙带;莱西的出口品质秋月梨;适合小婴儿的奶粉分装袋9月19日,在微店“第三届分销行业峰会”举行的商家和品牌商见面会上,各种涉及吃、穿、住、用、行的高品质好物一应俱全,其中有很大一部分商品都是“山东出品”。

  据了解,微店此次组织商家与品牌货源方见面的行业峰会,核心要义就是帮助分销商解决货源问题。快速撮合大商家和品牌方的合作,让商家高效接触更多品牌货源方。同时,品牌货源方也能快速找到私域流量出货渠道,真正做到商家和品牌货源方的双赢。

  前不久,国务院印发6个新设自由贸易试验区总体方案中,将山东等地设成为新一批自贸区,而青岛作为重点发展国际贸易、航运物流、现代金融等产业片区,一时间获得了大量电商平台的青睐。据官方透露,本次峰会的参会人员中60%以上是“鲁商”,他们抢抓自贸区发展机遇,借助微店提供的社群营销平台,深耕全国口碑市场。

  来自青岛的王绍宇是有着月销售额200万以上的社群营销大咖,但是在创业这条路上,他走的并不顺利。草根出身,从朋友圈700人开始,最终创造了第一年百万,次年千万的营业额,并至今都保持着200%增长的傲人成绩。他说起初创业时,也接触过很多电商平台,但最终落户微店,主要看中了平台的社交电商属性,也就是说可以在社交环境中,通过信任将私域流量变现。“我们鲁商,本就给人一种实在的感觉,这在社群营销中,是一个非常好的标签。可以很快的与陌生人建立信任关系,再加上自己的坚持不懈,最终成就现在的结果。”王绍宇说。

  记者还采访到来自山东烟台的品牌方慢慢寻味的创始人:王慢慢。她的品牌主要以山东当地特色的海产品、水果生鲜、农副食品等14大类300余种产品。当与记者聊到“山东出品”的话题时,她激动的说:“当前快节奏、压低价的市场环境,让“山东出品”变味了,一些商家为了谋求高利益,在果实没成熟的时候就摘下来,送向市场,还打着“山东出品”的旗号,把我们的名声全都给做臭了。而在微店,我们要做的就是高品质的好东西,通过自己的小小品牌,为“山东出品”正名,扭转当前“山东水果已经不好吃了的”印象。“

  此次会议直击社交环境中的社群营销方式。据大咖们分享及微店数据显示,社群营销对商家的好处是:用户粘性强、流量膨胀靠口碑良性扩散、店铺复购率极高。

  而作为微店复购率女神小红帽,也向大家分享了提高复购率的秘诀。她所经营的店铺复购率一直保持在70%以上,这样的数据不是所有电商平台都可以做到的,但在微店据小红帽本人表述,不光她的店铺复购率高,她的代理店铺Top5的复购率也能达到60%以上。也就是说在微店,复购率高是一种普视现象,这也与微店一直秉持的做口碑生意,要求商家深耕专业,提供有温度的服务等要求密不可分。

  小红帽在会上分享了提高复购率的小技巧。比如,选品时品类尽量选择食品类,此类商品接受程度高,且本身就是高复购率产品。另外,对于选品的把控,要做到足够的严格和公平公正,只有保持产品稳定的质量,才可以维系住与客户建立的信任关系。同时,也向大家推荐了微店中的工具值得关注的人,该功能对于沉默客户唤醒,有着非常显著的帮助。微店根据后台数据,将长时间未消费的客户总结出来,并引导商家给这些人通过优惠券方式,激活购买。

  此次参会,记者最大的感受是:流量成本走高,中小商家最经济的转型方向就是社团营销,充分将私域流量深耕,提高变现转化率,做长远口碑生意。而微店恰巧在社交环境中,充当了一个非常方便好用的营销工具,并致力于帮助有创业梦想的商家赋能。

  与此同时,山东作为国家重点开发的自贸区,青岛片区肩负着国际贸易重要责任,相信未来会有更多电商发力青岛,期待“鲁商”在电商领域再创骄人战绩。

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