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微商如何做好零售

发布时间:2018-07-13 01:18:02 已有: 人阅读

  阅读是人类进步的阶梯,大家好,我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编,今天又来给大家扯淡来了,如果您喜欢我们的文章,请记得订阅哦!而今天给大家带来的文章内容是:

  微商大多是零售、直接面对客户。相信这也是微商遇到的最大难题,如何做好微商零售?所以今天我就给大家讲讲如何卖出产品做好零售.

  第一步快速与顾客建立信任感微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多,属于正常现象。在开口推销前,先要赢得客户的好感,做好销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候最好不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。如何开始这个话题?

  首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息,然后选择一两个你和他最接近的地方,切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好,也可以是相同的地区,甚至是曾经去过相同的地方。话题要轻松自然,通过共鸣、赞美、认同等形式,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。关键,要通过一段时间交流,客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。

  第二步:了解客户需求通过前面一步,我们对客户有了大体的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候,可以非常的自然切入,了解客户希望解决什么问题。譬如,客户咨询的是面膜的,我们可以咨询顾客的皮肤所存在的问题和肤质。我们首先要了解客户最希望解决的问题。

  第三步:结合客户需求点深挖客户需求痛点在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。这个其实还是不够的,我们还可以一步步的深入强化痛点,譬如可以说说自己原先脸部肌肤油腻,长痘,脸色发黄,肤色不均等问题引起客户共鸣,原来我们都是那么悲催的。通过共鸣,还可以进一步缩短你和客人之间的距离,同是天涯沦落人。

  第四步:给出解决方案经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会买的。

  第五步:乘胜追击拿下订单大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。你可以根据客户的自身情况,推荐配套产品。但也要适宜推荐,懂得适可而止,你要引起客户反感。

  感谢您的耐心阅读,阅读使您更上一层楼,另外如果您有什么想法或者看法都可以发表在下面的评论区里,欢迎大家吐槽、收藏或者转发!点击“关注”二字,您就能阅读我的所有文章。返回搜狐,查看更多

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