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生意不好做我们的想法、活法、做法该如何变化?

发布时间:2020-09-16 00:36:22 已有: 人阅读

  9月3日是一个特别的日子,300多位来自全国各地的零售同仁相聚威海,出席“2020中国零售论坛”,这里我要代表主办方对大家不辞辛苦、远道而来,表示热烈欢迎和衷心感谢!

  一年一度的中国零售论坛,承载着多年以来我们大家共同积淀起来的情感、情义、情怀。受疫情影响,2020中国零售论坛今天终于如期举办,此时此刻我最想说的一句话是:人若安好,便是福报。大家能在一起,真的很好!

  宜居城市威海,因为有了家家悦603708股吧)集团这个标杆企业,使其更具知名度和吸引力。25年前,家家悦从一家不到400平方米的仓库改造门店起步,到如今拥有840家连锁超市,总营业面积达200多万平方米,覆盖五省区十六个地级市;25年前,家家悦的营业额只有1800万元,到如今已经成长为销售额接近300亿元的上市公司。家家悦是一家受人尊重的企业,值得我们学习、借鉴的地方有很多。

  为了承办好此次零售论坛,家家悦集团付出了许多心血,精心安排接待事项。在此我提议,请大家用最热烈的掌声对王培桓董事长及高管团队表示敬意与谢意!

  毫无疑问,2020年发生的新冠疫情,对每个人来说都是一场大考,大家对此感同身受,刻骨铭心。疫情好比照妖镜,从中可以看到善恶美丑;疫情也是试金石,企业大小强弱一览无余。也许是因为之前走得太快了,大自然帮我们踩了一脚急刹车。

  疫情期间,我也利用一些空余时间整理了之前的物品和资料,也对未来如何前行多了一些思考。下面我将围绕着“想法、活法、做法”向大家进行简单汇报。

  在我看来,零售行业是最讲求缘分的,这张照片是2016年6月零售世界杂志10周年庆典时的照片墙。大家在上面或许可以找到自己曾经年轻的身影。

  零售世界杂志2006年6月的创刊号和2020年6月的杂志相比,形式不一样了,但贯穿始终的是“关注零售企业家的生意与生活”这一定位,也不断传播了零售行业的理念、方法、案例等。还有零售世界杂志在5周年、10周年时制作的纪念刊物,以及每年的合订本,其中浓缩记载了许多企业的成长历史、以及老总们的心路历程。

  大家能够看到,历届中国零售论坛的精彩瞬间,“开放学习、包容共赢”成为大大小小的区域零售企业之间交流与合作的共识,并且结出了丰硕的果实。

  2013年6月,零售世界杂志联合多家企业发起成立了“品牌商业联盟”,积极倡导和传播“诚信、包容、分享、传承”的商业价值观,并每年举办一次品牌年会,侧重于推动零售企业与优质的商品、设备、技术、防损、设计、营销等公司和机构的对接合作。

  在从前我们一起走过的若干年里,零售业发生了巨大的变化,取得了骄人的业绩,而这一切的背后,都与今天在座各位的付出和努力是密不可分的。

  2020年刚开始的时候,大家都为新的一年制定了详细的发展计划。但谁也没想到,这一切都被突如其来的疫情打乱了,这也印证了“生意来源于生活,依托于生态”的说法。而生态系统一旦出了问题,就会导致整体秩序的混乱,生意的回报将大打折扣,生活的品质也无从谈起。

  2020年上半年,中国GDP下降1.6%,社会消费品零售总额下降11%;在以往经济正增长的年份,社会消费品零售总额的增速都是高于GDP的增速,而今年这种状况恰恰说明,我们的内需出现了一定程度的萎缩。

  其中,有三类企业因为疫情影响陷入了不同程度的经营困局: 第一类,是品质生活类企业,诸如餐饮、旅游、电影、美容、娱乐、珠宝等;第二类,是场景体验类企业,经营业态包括奥特莱斯、购物中心、百货店等,是属于人口密度较高的经营场所;第三类,是高频消费类企业或实体门店,如大卖场、超市、便利店等。上半年,超市、专业店、专卖店、百货店,同比增速分别为3.8%、-14.1%、-14.4%、-23.6%。

  由于疫情依然在全球蔓延,在防疫常态化背景下,专业店、专卖店和百货店的销售将持续低迷。所以说,今年的日子总体不好过,但我们还得过。

  当生态环境遭遇重大变化时,没有人可以独善其身。面对不确定的环境,可以确定的是我们自己。而不管我们是否愿意,生活、生意、生态的巨变与重塑是在所难免的。在同一个时空下,没有完全相同的两片树叶。有人总处于乐观向上,活力四射的状态,也有人悲观沮丧,深陷焦虑绝望之中。因此,我们这个群体很有必要经常在一起,彼此提醒:我是谁,为了谁?只有坚守初心,才能不负时光。

  心态就是状态。这几个词组是最近我参加一些行业活动与别人讨论过的话题,其中,有些被我选作零售世界杂志卷首语的主题。如,无边有界、谁主沉浮、做好答卷、留得青山、家有余粮、过紧日子。

  天下没有比零售业更贴近民生的行当了。个人、家庭、企业、平台、社会,构成了一个多元的生态系统。而对于生态系统的每个组成部分来说,生存永远是第一位的。而我们追求的终极目标也一直没有变化,那就是品质生活、良心生意、和谐生态。目前,建生态最需要从两个层面着手:行业生态目标是“比学赶帮”;企业生态目标是“多快好省”。同时,大家也都在尝试借助平台的资源聚合优势壮大自己,如IGA、SPAR、蚂蚁商联、齐鲁商盟、九州兄弟联、点滴联盟、中胜联盟等。

  前一段时间,大家都在网上转发一张“三英战吕布”的图片。其中,地摊、微商、直播分别代表了刘备、关羽、张飞,吕布则代表着实体店。显而易见,这张图片的创作者对于实体店的生存状况表达了一定的担忧。其实,在网络零售世界里也早就进行着激烈的厮杀了。就此,有人也调侃:地摊是线下的直播,直播是线上的地摊。

  叫好未必叫座。做生意,最忌讳浮夸与跟风。比较可取的做法是,面子上的事情多做点减法,里子上的事情多做点加法。如今人们已经习惯于不断追求获得更多的个性消费和空间自由。但是,产业链的分工却越来越精细,上下游企业之间的依存程度也是与日俱增。有一批中小企业选择和坚守了“小地方、小生意、小日子”的经营定位,生存状态一直保持的不错。近期我走访了宜昌雅斯、南阳万德隆、洛阳大张实业,这些企业的做法也告诉我们:离顾客越近,离竞争就越远。

  2020年还剩下不到4个月了,完成原定年度目标,时间紧,任务重。让我们用各自的智慧与努力付出,激活消费力,启动内循环,获取新成果。

  信息来源:文字图片均来自公众号“零售世界杂志”(ID:retailmedia),本文整理自零售世界传媒主办的“2020中国零售论坛”上的嘉宾发言。

  零售世界传媒由中国合作贸易企业协会主管、品牌商业联盟主办,是面向国内外政府机构、行业协会,以及零售商、供应商、设备商、技术商、服务商、投资商、开发商等企业发行的零售行业权威专业期刊。创刊15年来,始终用专业视角关注行业发展,致力于推动中国零售业的创新和进步。

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