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新手必看:做国产护肤品微商如何快速打开市场?

发布时间:2018-09-22 23:34:05 已有: 人阅读

  护肤品作为微商行业中的热门产品种类,各种品牌的代理者数不胜数。在众多竞争对手中,要怎么做才能脱颖而出,不被铺天盖地的同行广告所淹没呢?今天,董亚力公众号的小编我将从产品、营销方式两个方面来说说做一个成功的护肤品微商要注意什么?

  微商刚开始大部分是做的熟人生意,但是由于大众对微商这一身份存在比较大的偏见,所以在做微商的时候,不能一开始就铺天盖地地发广告,否则一些关系一般的好友直接就屏蔽你了,后续的宣传很难开展。可以偶尔发一下朋友圈广告,更多的还是正常的日常生活分享。另外,在其他的社交群可以偶尔提及一下你的微商产品,适当介绍,循序渐进,不要为了营销而社交,在社交里适当营销,潜在客户才会愿意认线、重视分享实用知识

  一味的广告对消费者来说是可有可无的,很难让人往心里去。在介绍产品的时候适当分享相关知识,比如说你在卖一款面膜,就可以适当分享各类面膜的使用方法、分类、如何用成分鉴别面膜功效等知识。以大家都用得上的实用知识为主,中间穿插产品的介绍,长久坚持下来,在消费者心里你就不止是一个微商卖家,也是一个美肤专家,这点可以参考微博上的美妆博主,在有一定的客户信任基础之后,营销也会好做的多。

  这一点不论是对消费者还是卖家都是有好处的,有固定的线下网点,可以更好地展示产品,也有助于稳定同城客源,即使是线上的交易,有固定站点的网店也比纯网上店铺来得更真实可信。但是设定线下网点这个功能是很多传统微商暂时还做不到的,尤其是在全国的覆盖下、规模大、成本高、控制难度大,一般的微商品牌很难实现,现在已知只有部分新晋微商行列的传统大品牌会设立线下工作室,和有所区别。

  微商的营销模式本身存在特殊性,以社交网络传播就注定了它要以口碑为重。做口碑不止要有好的产品,你的售前及售后服务也要到位,最好是能说动买家自愿为你做宣传。微商要想做长久,持久的口碑战避免不了。

  如果暂时没有客户基础来做口碑宣传,可以策划一些赠礼小活动,引导客户做宣传,这种做法现在在很多快消品类店铺开业的时候都有用到,微商代理者可以根据产品特点进行调整策划。后期可以用截图分享好的活动结果,达到宣传的作用。

  包括群发优惠信息、发布朋友圈、社交群广告。对单个好友群发消息的现象要尽量避免,面对群众性的宣传信息每天控制在三条以内,从大家的阅读习惯来说,中午和晚上两个时间段最佳。频繁的推广容易引起客户厌烦,适得其反。

  微商代理是按照层级来的,一般新人都是从最低的标准开始做,慢慢在同行的交流中了解累积相关经验。如果一开始抱着广撒网的心态去做生意,很可能越做越乱,别说自己摸不透行情,买家也会质疑你的专业性。

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