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今夏微商圈几种成功的体重管理营销模式

发布时间:2019-02-10 20:23:32 已有: 人阅读

  减肥是一个庞大的市场,竞争一贯激烈,而时下正是硝烟弥漫的时候。2017年已经过去了一大半,那么今年有哪些创新的营销模式呢?

  过去,人们说的是减肥,时下流行的已经是“体重管理”“减脂”。现如今的减肥市场绝不仅仅是概念上的更替,而是全方位的变化。

  体重管理不是单纯的减肥,而是指专业医师或营养师根据顾客的体质特征,给出综合营养、运动、生活方式等要素的个性化方案,并进行实时监测记录当天食物、水分及运动量的新型体重解决方式。下面我们来看看今年夏天五种较为热门的“体重管理”营销模式。

  多燕瘦,是以创始人品牌效应为拉动的一种营销思路。多燕瘦减肥服务(上海)有限公司成立刚刚两年,但已经具备巨大的市场优势。这种模式主张科学的指导方法、专业的瘦身团队以及高品质的瘦身产品达到减重效果,摒弃以往的、节食等方法。

  多燕瘦是号称“亚洲瘦身女王”的郑多燕旗下的品牌,推崇“三分跳七分吃”“营养+运动”的瘦身方式,定位是为亚洲瘦身人士提供专业的瘦身方案。

  50岁的年龄、20岁的身材,加上“郑多燕健身舞”以及“FIGUREROBICS”的广为流传,郑多燕减肥塑形操的瘦身效果早已立下口碑,无论是减肥还是塑形,郑多燕都颇有心得经验,且大受热捧。郑多燕在瘦身领域人气如此高涨之时创立了“多燕瘦”品牌,郑多燕作为品牌创始人无疑是为“多燕瘦”品牌造势。

  苗条的身材令多少肉肉的人心生向往,被喻为“奇迹的肉体”的郑多燕便拥有着许多人都羡慕的身材,并且“郑多燕瘦身教程”的视频早已非常火爆。

  作为亚洲瘦身天后,郑多燕曾多次亮相荧屏,参加《女人我最大》《我是大美人》等女性时尚节目,还担任2017世界超模大赛评委兼形体顾问。随着郑多燕的知名度越高,消费者对多燕瘦品牌的信任度就越高,郑多燕与“多燕瘦”可谓是共生共存,提到多燕瘦,就会想到郑多燕。

  上海禾健营养食品股份有限公司创立于2011年,是中生联合的子公司,以独特的“互联网+保健品”的商业模式被市场高度认可。禾健主要是网上直购。禾健营养健康中心专门开设了微信互动群“体重管理/禾健营养专家在线”,方便减重粉丝们分享心得、定期交流,能够在与专家的互动中,及时修正自己的不良习惯和认知误区。

  而禾健推出的体重管理套餐,主要是针对脂肪管理,一对一的营养师会根据减肥者的体质特征,给出综合营养、生活方式要素的科学纤体瘦身的个性化方案。每个人的肥胖成因都是不同的,禾健体重管理方案根据用户的生活习惯、饮食习惯以及个质进行个性化定制,更具针对性。而营养师一对一的服务更是让整个体重管理过程具备了专业性,让减肥者不管是生理上还是心理上都能得到更科学的指导。

  禾健逐渐从保健品厂商转型为“健康管理者”,并深入到互联网中开展业务。据禾健官方介绍,公司有200名公共营养师团队,一天12个小时提供在线一对一咨询。禾健还与天亿集团达成合作,与其旗下的“美年大健康”开发医疗大数据,并为其提供八个健康解决方案。截止2015年初数据,禾健已拥有30余万会员,累计销售2000万保健品。

  现今互联网飞速发展,而禾健原本独特的“互联网+保健品”的模式早已成为行业常见的营销模式,禾健原有优势有所弱化。

  轻加不是依靠传统营养保健品达到减重效果的产品,而是一款垂直于健康减肥领域的移动互联网产品,将健康、科学、高效、易执行的产品核心放在首位,打造出“轻生活,悦自己”的品牌精神。

  轻加为消费者提供量身定制+健康饮食搭配+针对性运动方案三端结合的一站式服务体系。在轻加的客户端内设立了优选商城——“轻mall”,以及线上减肥产品——“轻加悦瘦营”,为用户提供专业高效的减肥服务。轻加还自主研发了“7分钟燃脂操”,时尚、短平快的产品特性十分适合追求美丽的年轻女性。轻加7日轻盈餐上线,标志着轻加向代餐食品的领域迈进。

  轻加主要是通过社交软件的传播提高知名度,在官方微信公众号中,有许多瘦身干货、瘦身饮食等资讯,让用户更便捷地了解到各种资讯。轻加研发了微信小程序——食物库,只要输入食物名称,就会出现相应的卡路里。除此之外,轻加还提出了“轻加代言人计划”,主要是通过销售轻加的产品来获得提成。通过“代言人计划”,轻加既能依靠代言人提高知名度以及销售额,还能带动代言人的经济收入。

  作为垂直于健康减肥领域的异动互联网产品,轻加上线不到两年,就先后获得新浪微博基金、济南华耀资本的天使轮投资,A轮融资便获得由经纬的独家领投。在2016年夏天,又完成了由普华固周资本领投、360淘金及高圆圆B轮的跟投融资。轻加悦瘦营迄今为止已成功开营58期,合计1102个,帮助17632名用户,声称帮助用户甩肉199841斤。轻加是面向中国肥胖人士开放的健康减肥平台,但相比于男性,女性更在乎体重管理。

  薄荷网是中国领先的体重管理运营商,上线年,属于线上减肥平台。薄荷网的特色服务——NICE减重服务,提供专家在线减肥指导,由薄荷经验丰富的减重专家根据用户的个人情况,以独创的NICE减肥法为基础,为用户量身定制减重方案,并且在线指导、监督、陪伴用户减重的全过程。薄荷除了专注于线上减肥平台的研发,还开发了一个健康食品品牌——超模25。超模25是薄荷旗下的健康食品品牌,以“减肥、健身”的天然功能性食品饮料为主,帮助女性用户获得健康和美丽。超模25营养饮是主打产品,以营养代餐的形式帮助用户“减热量不减营养”,以达到减重目的。

  NICE减重服务是薄荷网的特色服务,是一种自然、健康、持续有效的减肥方法。NICE减重服务是“可持续减重”的重要体现,关键在于认识到身体控制体重的机制是个缓慢的过程,并非在短期内可以快速完成的项目。而NICE减重服务的专家顾问在为顾客量身定制好减重方案后会全程陪同以及跟进指导,以防止用户懈怠甚至放弃。专家们还会根据用户记录的减重日记进行反馈,及时纠正错误的行为,当用户有任何疑问,专家们也会及时解疑答惑。

  薄荷经过近10年的积淀,成功帮助4500万用户,声称帮助用户甩肉3亿斤。作为垂直减肥社区,旗下薄荷APP可谓是减肥必备,曾6次获得APP Store首页推荐,在APP Store最高排名中国区总榜第三、减肥类第一,并且入选苹果编辑最爱应用。薄荷网的用户群体主要是学生族、上班族以及产后新妈妈。

  薄荷的主要传播方式是官方微信公众号——薄荷爱我、薄荷官网以及APP。薄荷旗下有四个APP,分别是薄荷、食物派、萤火虫睡眠以及月记。薄荷APP上用户可以记录自己的饮食、体重、运动等情况,方便用户随时随地了解、记录自己的生活状态,APP内还设有商店,提供各项服务以及商品选择。在微信上薄荷也开发了两项小程序,分别是食物派Lite和月记Lite,协助用户更好的记录和查阅个人健康信息。用户还可以在薄荷APP上发布自己的动态,也可以在官网上参与论坛讨论,多种方式分享自己的减重心得以及与别人进行经验交流。虽然主要以薄荷APP为主,但是食物派、萤火虫睡眠、月记与薄荷相辅相成,帮助用户更好的记录生活。

  薄荷网上线个年头,当下主要依靠薄荷APP的运营发展,但现在有众多的专业减肥瘦身APP,薄荷必须发展自身优势,研发特色产品如NICE减肥法,加强自身品牌建设。

  轻爱模式的营销理念非常具有力,它的理念是“不节食,轻运动,吃对食物自然瘦”,可谓是直击减肥的吃货们的痛点。轻爱的模式亮点在于在线减脂服务,由轻爱团队与用户共同设定减脂目标,减脂周期因人而异,从1个月到12个月不等,由营养师、运动教练制定出个性化方案。

  轻爱推崇的观念是,“体重管理”的最重要目的不是快速的减肥,而是通过科学的、健康的生活饮食习惯,达到减重效果。

  据用户反映,轻爱的减脂服务不仅提出科学的减肥方案,更重要的是帮助用户培养健康的生活习惯,这才是瘦身塑形的关键。

  轻爱推出的是“减脂服务”而不是“减肥服务”。想要对体重进行管理,就必须减掉多余的脂肪,从而达到减重的效果。脂肪是内最重要的储能物质,所谓减脂,根据能量守恒定律,能量并没有减少,而是随着脂肪的减少必然随着脂肪分解的能量转换为另一种能量,比如提供运动所需要的机械能。由营养师和运动教练共同定制的“健康饮食+合理运动”方案便是根据能量守恒定律,通过运动使脂分解的能量转换为运动所需要的机械能。因此,轻爱团队以新型的“减脂”概念收货了一大批用户。轻爱改变的不只是身材,更重要的是让你获得健康。

  轻爱声称,在过去四年里,已帮助5000多人达成瘦身目标,免费帮助30多万肥胖者建立健康瘦身观念。

  2017年6月,轻爱宣布与达安基因、汤臣倍健、乐心医疗、优健康四家大健康领域的著名企业达成战略合作,共同为用户提供更有价值的体重管理解决方案。

  轻爱主要运营的方向是官方微信的订阅号、服务号以及轻爱APP。轻爱微信订阅号,为用户提供实用的减肥知识,在公众号内有轻爱官方商城、瘦身案例、瘦身秘籍、食物GI查询等多个栏目,帮助用户更快捷地获取资讯。轻爱APP会根据用户当下的生活习惯,一对一为用户定制专业的瘦身方案。APP内还有社区、发现等版块,用户可随时记录生活状态、分享减重心得、结交减肥伙伴等。

  轻爱是一个年轻的团体,上线年,主打产品就是不同周期的“瘦身定务”。产品类型单一,很容易造成入不敷出的情况,所以需要研发多种产品,扩大市场占有率,这样才能在市场站稳脚跟。

  过去,减肥人士眼中的减肥就是减掉体重,从150斤降到120斤,然后发现腰瘦了一圈,脸小了一点,原来穿XL变成穿M码。但是现在新潮的减肥观念不是这样了。从过去的“减肥”到“体重管理”“减脂”,重点不再是“减重”,从一味地追求少了几斤肉,变成了控制合理的体重,减掉脂肪,让身材更有型。

  当用户有减肥瘦身的需要时,商家会为用户量身定制体重管理方案,指导用户以健康、科学的生活方式减重,而不是盲目的吃品。减肥的方案也不再是普适性的,而是倡导定制化,关注个体的特征,甚至提出“没有同一种减肥方法”。

  减肥不只是给客户介绍几款保健品、几个套餐,而是对客户一对一的、全程生活方式的介入。包括每天吃什么,当天减脂的指标达成,减脂效果,运动量测评,食物摄入监督,专家指导,减肥操等。在减重的过程中,还会有专家全程监督指导,为防止用户半途而废以及为用户解疑答惑。

  虽然现在的“体重管理”产品服务都是定制化,但却不浪费用户一点时间,因为全程都在线上完成。首先是专家根据用户的生活习惯等信息,通过大数据得出合理的减重方案,再透过APP或是微信等社交媒体与用户进一步交流。用户在执行方案的过程中还可以时刻记录,既能及时得到专家的反馈,也能回顾自己减重的心路历程,提高了用户体验。

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