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网络推广的意义不仅是利益的获取更是价值的提升

发布时间:2019-11-08 17:42:15 已有: 人阅读

人们常说,兵无常势,水无常形。在商战的刀光剑影中,有“软兵器”之称的软文凭借其出奇制胜的必杀技,日益走俏起来,受到逐鹿商战的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽功力雄厚,但若是缺乏悟性和理解力,是很难发挥作用的。178软文网(www.178rw.com)(xw.178rw.com)觉得我们在长期的网络营销工作中摸索得到一些经验,企业应该在这两方面做足功课,第一点是心态问题,第二点是理念问题。

  首先,我们应该建立良好心态,切勿急功近利。 

  真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传,仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递,进而树立企业或者产品品牌,典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此,每日互联网上的信息数以亿万计,网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章,对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见,如果要做好网络软文营销推广工作,摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销,更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广,至于其他的诸如产品内容则是其次,品牌树立一旦起来了,顾客自然盈门,营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络软文推广便可带来可观生意的,太过于急功近利了。虽然,借力的是瞬间传播的现代信息网络,软文可以秒传天下,但是其成效仍在持久,在于细工慢活,切不可急躁冒进,否则真应了那句古话“欲速则不达”。

作为软性营销重要手段的软文,其根本目地当然是实现商品销售或者扩大产品市场推广。从商品的定义来看,商品是具有使用价值的劳动产品,使用价值是商品的重要属性。在直接性的推销、销售中,营销人员多侧重于商品使用价值的介绍,如这部手机的智能化、这个电脑的辐射性小等等。软文营销,当然也离不开商品的使用价值,但是与直接性的推销、销售相比,软文更加侧重与对商品使用价值的挖掘和升华,将商品使用价值背后消费者需求元素进行提炼整合,升华到人类价值观念的层面,令人们接受软文所宣讲的价值观念的基础上,自然而然的选择商品或者服务,这也正是软文营销的高明所在。软文营销,实质上营销更是文化,这是软文的灵魂所在。中国人耳熟能详的诗歌名篇《短歌行》和《清明》,就是通过对人文价值的挖掘为杜康酒和杏花村酒免费做了1千多年的软性广告,并必将继续做下去,为什么呢?两名文传递出的时不我待、建功立业的英雄情结和做客他乡、旅途劳苦的羁旅之思,颇得读者共鸣,这也是两软文流传千载的奥妙所在。其实,成功的软文就应如此。软文文章能够给及读者人生观、价值观、生活观等人文方面的启示和收获,而所要营销的产品或者企业只是浮光略影的在文中一现即可,点到为止。


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