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青锐创投副总裁徐景心:消费下沉伴随着品质先行

发布时间:2019-08-13 23:31:06 已有: 人阅读

  5月30日,“FUS猎云网2019年度消费升级产业峰会”在上海扬子江万丽大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

  在由猎云网资深周佳丽主持的以“如何看三四线城市的消费逆袭”为议题的高峰论坛上,青锐创投副总裁徐景心、青松基金投资副总裁张放、Aibuy晴雨智能联合创始人涂灵捷、宝宝树用户研究院研究总监杨磊就议题发表了精彩观点。

  把消费和下沉城市联系到一起的时候,很多人会说消费下沉是消费降级。在徐景心看来定义消费下沉可以先定义下沉人群,下沉人群主要是指三线以下人群以及一二线城市的低收入人群以及一部分的中老年人群,消费下沉主要针对这部分三线及以下的人群,对他们的消费进行升级和优化,其中伴随着渠道、地域、产品定位方面的变化。消费下沉是伴随着品质先行的,这也是它跟消费降级的区别。

  同时他还表示下沉市场的人群有诸多特点,其一,与一二线城市的用户相比最显著的区别是他们对价格非常敏感,对低价的东西会有更多更明显的需求。更准确的说法是高线城市消费的绝对值更高,低线城市消费的增速更快。其二,下沉市场的人群有比较强烈的社交活跃性以及对拼团的接受度。基于这样的消费特点,我们可以通过降低前端的采购和供应链成本,优化提升供应链,进一步开发线年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷,围绕“消费升级+产业”的主题,对新时代下的消费升级进行解析,分享投资人视角下的产业新机会,共同探秘消费升级领域未来独角兽的机遇与挑战。

  周佳丽:很荣幸有这样的机会大家在一起交流一下消费产业发生的这些事,首先请在场的嘉宾简单地进行介绍。

  徐景心:大家好!我是来自青锐创投的徐景心,青锐创投是一家非常年轻的VC机构,主要是关注大消费领域,我们管理的基金规模是8亿,我个人现在主要在关注大消费和在线教育领域,今天我们要聊的话题也是我非常感兴趣的,很高兴能够来到这里跟大家一起交流。

  周佳丽:把消费和下沉城市联系到一起的时候,很多人会说消费下沉是消费降级,各位是怎么看待消费下沉的关键词以及如何定义消费下沉?

  徐景心:定义消费下沉可以先定义一下下沉人群,下沉人群主要是指三线以下人群以及一二线城市的低收入人群以及一部分的中老年人群,消费下沉主要针对这部分三线及以下的人群,对他们的消费进行升级和优化,其中伴随着渠道、地域、产品定位方面的变化。要重视的点是消费下沉是伴随着品质先行的,这也是它跟消费降级的区别。

  下沉市场的人群有诸多特点,但是跟一二线城市的用户比起来最显著的特点是他们非常价格敏感,对低价的东西会有更多更明显的需求,也会为了蝇头小利做传播方面的涉及。

  有些人会说下沉城市消费能力越来越强、消费信心越来越强。但我认为我们看到的下沉地区显示出很多高端的消费,但这主要是针对人口漏斗模型来的,更准确的说法是高线城市消费的绝对值更高,只是低线城市消费的增速更快。价格线阶段还是非常明显的抓手,这其实就是拼多多、趣头条崛起的前提条件,为了做低价有很多事情可以做,比如说针对下沉人群有非常强的社交活跃性以及对拼团的接受度,我们可以通过这样的方式来降低前端的采购和供应链成本,针对供应链还不够优化,可以在这一块儿做提升以及开发线上的渠道。包括可以把之前从80分做到90分的功夫去掉,换取优先满足可获得性的需求。

  周佳丽:现在在消费下沉市场上拼多多和趣头条都占比较大的比例,在你们看来除了这两个场景外消费下沉市场还有哪些值得挖掘的场景?

  徐景心:我们知道伍月广场相当于下沉市场的万达广场,已经悄无声息发展到了1000多家,我觉得围绕下沉广场可以进行消费。围绕着下沉的广告会有很多布局消费的机会,比如说打性价比的连锁业态,包括我看到日本有一家大创的公司在全球是5000多家店,,其实相当于更加评价版的无印良品。我在想是否可能有机会做比国内名创优品更加集聚性价比的品牌进行县镇的下沉,围绕着商场业态还有很多消费领域的机会。

  我感觉高线城市里比较受欢迎的业态都可以拿来对下沉市场进行因地致宜的改造,比如说这两年茶饮与投资非常火热,所以的新茶饮比较强调更好的原料、更加有调性的装修、更加好看的包装以及做很好的营销,作为一些改造我们可能不太那么强调包装和装修方面,反而是更加回归到饮品本身的品质和性价比。现阶段是基于这些思路做布局,包括把一些下沉城市还不太具有的业态从高线城市进行引入。

  刚才两位创业者反复强调渠道的重要性,我觉得围绕渠道本身也可以发觉投资机会,因为渠道就带有比较强的信任属性。在消费下沉的过程中也是渠道先行,我自己本身也还会关注一些带有分销性质的品牌机会,也会看社区团购比较适合二三线甚至往下地域的机会。

  周佳丽:说到消费下沉,很多一二线城市的创业者、投资者会用他们的思维来定义消费下沉的市场反馈情况,用他们的认知开拓市场。有些人会说五环内的人不懂五环外的人到底在想什么,对投资人和创业者来说您认为一二线城市内的人们开拓下沉市场需要注意些什么?或者哪些关键词是需要反复认知反复思考的呢?

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