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消费能力仅次于狗的男人们如何撑起美妆业?

发布时间:2019-10-09 07:32:52 已有: 人阅读

  第二,她清楚商品背后的各种成本和底价,不容易被消费主义,不会相信价格高就是好,甚至还会抱怨,

  第三,她天天窝在家里,或者过着996两点一线的生活,不容易受到外界的,还省吃俭用能存钱,理想是自己开一个天猫店,或者自己拉起一个微商团队,或者自己开一个实体,这些都需要钱,都需要省。

  第四,她每天那么忙,消费这种不重要的事情,就可以留给男人了,让男人专注于消费,花上千元买个键盘,上万元盘对球鞋,或者一次性砸个1万块开箱玩盲盒。

  在消费主义面前,没有谁可以幸免,颜值又是其中最热门的一个分类。最近男性流量明星刷屏情况太多,就拿他们来举例,从男性角度聊聊“小鲜肉”对社会消费,尤其是美妆消费的意义。

  “小鲜肉”属于颜值消费,最早兴起于韩国,韩国偶像工业之成熟,足以席卷全世界,欧美市场也难以幸免。在资本的打造下,无论男人还是女人,都只是一件等待被消费的“产品”。只不过是消费者在消费这件产品时,同时也崇拜它,被它所“拯救”。

  我听一个曾经长期追星,在各种饭圈打滚,为了拍照跟着爱豆的行程(爱豆的身份证资料就卖100元,可以根据身份证花钱查到所在航班)而逃课的朋友说,追星真是一件奇妙的事情,让她学会了如何跟人相处,如何赚外快(追星是可以赚钱的),提升了拍摄技术,提升了自信,遇到紧急时期也不慌了。

  现在她结婚生子,爱豆也换了好几轮,追星也那么疯狂了,变成她以前最鄙视的“白嫖粉”,毕竟有了孩子,对孩子的教育才是她最关心的地方,至于爱豆的发展,自然有其他粉丝去疼爱。

  她说,圈子里的朋友也是这种情况,偶尔大家在群里聊爱豆,也聊自己的生活和孩子的教育。我问她有没有后悔,投入了那么多感情和资源,最终还是梦一场。她说不后悔,追星的事情怎么会后悔,就是花钱买快乐。

  在她的世界里,“爱豆”不算是传统意义上的偶像,反而更像一件文化产品,一个拯救她空虚心灵的灵丹妙药。

  第一类以代言人吴彦祖为例,代表的是成功魅力男士,目标消费者为男士本身。毕竟每个男人都有一个英雄梦,而出演了多部电影男一号,带着“硬汉气质”的吴彦祖,是大多数男人对自身形象的想象和映射,而且吴彦祖出道就出演了《美少年之恋》并担任颜值担当,对部分“基友”也有强大的吸引力和号召力。

  第二类以鹿晗、吴、王源为例,代表的是“人造美”,强调使用不同男性特征的服装做卖点(品种丰富的舞台服装、个性服装、学生装),凸显不同特点的男性美,并且把他们“打包”出售,目标的针对全年龄段的男性或女性客户(买欧莱雅男士来送给男友)。

  第三类以刘易斯·汉密尔顿为例,代表的是狂野和危险的“男性力量”。刘易斯·汉密尔顿是世界的方程式赛车手之一,一身极具爆发性的肌肉和高超车技,让他蝉联3届世界冠军,是赛场上的传奇人物,帮助欧莱雅男士品牌吸引不少关注赛车等极限运动的粉丝。

  相比之下,国内美妆品牌的调性相对单一,资金也不够雄厚,主要走小鲜肉吸引女性消费者的路线。不过张涵予、雷佳音等“腊肉”男星相继下场代言美妆品牌,也预示着国内市场的微妙变化。

  可以预想到,未来的市场会越来越成熟,风格也趋于多元化,产品战略就会越注重市场细分。像欧莱雅那样从不同的偶像群体中挑选各种不同的“形象类型”进行混搭,尽可能抓住不同的消费群体,进而保住或提升市场份额。

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