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抖音购物车功能大剖析解密产业带商家线上转型新机遇

发布时间:2021-01-13 21:06:54 已有: 人阅读

  面对特殊时期新的挑战,各行各业都在利用新型方式探索复工复产,由于线下市场、档口暂时无法恢复正常营业,给很多商家都带来了一定影响。目前抖音已经推出“中小企业护航计划”“产业带商家扶持计划”等政策,旨在帮助商家建立新的获客渠道、快速低成本实现线上转型,分享好货、传递优品。

  抖音购物车功能是商家线上带货的重要工具,在各项扶持计划实施期间,购物车功能对更多用户开放。对于产业带商家来说,如何更好地把握新的机遇、借助扶持政策实现线日,云逛街专项直播课程手把手教学,为用户全方位展示购物车功能的玩法,揭示产业带商家的转型新机遇。

  现在,内容电商从各种电商模式中一军崛起,形成了“信息流客流现金流”的核心商业模式。在抖音做内容电商,与其他平台相比,有哪些优势?

  抖音是基于内容的平台,通过内容的发布吸引用户观看,会积累相应的客户,而这些客户就会成为发布者的思维流量。抖音系统会根据粉丝画像和内容属性进行更精准的分发,所以商家实际的交易效率非常高。

  现阶段,抖音的用户存量相当庞大,不仅覆盖一、二线城市,还能大量覆盖到五六线的一些城市,人群覆盖面非常广。2019年双十一开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了200万,相比年中618增长了300%。

  在这样庞大的用户基数上,产生了多样的用户需求,也因此诞生了非常多的商品品类。目前抖音的头部品类已超过15个垂类,比如服装、服饰、美妆、客户、食品、饮料、日用百货等,均已成为抖音营销的核心品类。

  相比传统的广告视频,抖音的视频会围绕用户兴趣制作,而非围绕商品本身,因此它的描述相对更客观,形式也更加灵活多样。比如,用户在抖音常会看到妈妈拍摄自己的孩子玩玩具的视频,或者日常穿搭的街拍视频,这些都是基于日常的场景进行实景展示,能够带给观看的粉丝十足的信任感。

  抖音的分享工具包括商品橱窗、视频购物车、直播购物车等。其中,直播购物车在新用户获取和老客户维护方面操作性强、转化效率高。近期“中小企业护航计划”期间,购物车功能还为新入驻零粉丝商家开放,所以对商家来说现在也正是开通这项功能的好时机。那么,要如何用好这一工具呢?

  在抖音做直播零售,核心始终是围绕“人货场”来展开。“人”指的是有人设,“货”是指能懂货,“场”则是控场能力。商家需要深刻理解行业,对自家商品相比同类型竞争品类的优势有清晰的认识。商品本身的选品和价格本身并不重要,更重要的是匹配的效率。在直播讲解时,还需要主播以强大的亲和力、引导能力去带动直播间的氛围,从而带动销售增长。

  在直播间场景中,我们能看到很多种不同的带货方式。对商家来说,直播的内容直接影响到粉丝热度及最终的转化