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能在消费者内心掀起波澜的品牌到底高级在哪里?

发布时间:2018-11-09 20:13:26 已有: 人阅读

  最近,不少妈妈都被一支尤妮佳皇家 moony 纸尿裤的视频打动。在这个广告盛行“走心”的年代,能让人再为“走心”所动,实属不易。

  因为长时间以来,人们被各种经不起推敲的“走心”狂轰滥炸,导致内心深处被触动的起点越来越高,商家很难再在消费者内心掀起波澜。然而尤妮佳皇家 moony 却能在这样的环境中再次出线,究竟都打通了哪些“点”?

  “陪伴孩子”是妈妈们在家庭生活中的不可或缺的课题之一。当女性在职场上逐渐挣得自己的立足之地,便不经意间在妈妈的角色上有所缺失。但是孩子对“妈妈陪伴”的期待,却没有任何人可以替代。

  基于此洞察,尤妮佳皇家 moony 紧紧抓住“爱的陪伴”的话题,通过正倒序两种不同表现手法,以孩子的成长为切入点,借用“爱的多米诺”创新出“纸尿裤多米诺”的形式,成功击中妈妈内心那根轻柔而敏感的神经。

  这支 feeds 视频分为正序版和倒序版。正序版视频以宝宝初生画面开始,缓缓地切换孩子成长阶段的每个画面。凭借实际生活的近距离场景演绎至美好的亲子未来的角度,更容易触动孕妈们的内心,促进角色的代入。借助温情的画面风格,孕妈们跟随视频场景的转换,深入地感受与孩子未来相处的幸福瞬间,从而在潜意识当中,不由自主产生对产品使用的期待感。

  “纸尿裤一片片立起,长大的孩子一步一步爬回婴儿房,玩具递回妈妈手中,黑夜重回白天,宝宝回到妈妈肚子里…”倒序版视频,将孩子的成长阶段浓缩在了 58 秒的画面里。

  每一帧画面、每一个声音,以倒序的形式,温柔带着妈妈们重回孩子成长的那段岁月,让妈妈们重新找回那段养育宝宝的珍贵回忆。

  与正序版视频不同,倒序版视频以准妈妈们眼下的生活出发,神奇地让已成为回忆的“亲子陪伴画面”重新倒带。

  配合娓娓道来的“还未出生时就选择了它”的旁白,在视频接近尾声时,准妈妈们更强烈地感受到来自品牌方对其育儿付出的肯定态度,以及品牌方在其亲子时光中的默默支持与伴随的安心感。

  作为这份珍贵感情中全程陪伴的角色之一,尤妮佳皇家 moony 纸尿裤最终凭借“妈妈难以忘怀的成长伙伴”的角色,顺利提升了准妈妈们对品牌的好感度!

  基于对妈妈们不同阶段的心理与行为的精准洞察,尤妮佳皇家 moony 不仅通过两种不同顺序的视频形式+创新的纸尿裤多米诺表现手法,赚取了妈妈们的好感,同时也在产生情感共鸣之际,尤妮佳皇家 moony 的品牌信念以及产品内容也在这 58 秒的时间内得到最大化释放。

  视频中,在孩子的每个成长阶段,无论是娇嫩新生、咿呀学语、欢快爬行,还是蹒跚学步,连接不间断的纸尿裤多米诺都默默伴随。

  而视频的主视角在妈妈看向孩子的目光之下,各个阶段的孩子成长画面得以串联,不仅传达了妈妈对孩子不间断的爱,尤妮佳皇家 moony 在孩子成长阶段的“全程陪伴角色”也自然融入其中:不管是 16 个月、12 个月、7 个月、2 个月,尤妮佳皇家 moony 完善的产品线,都可以给到身处不同成长阶段的宝宝相同的爱和陪伴。

  配合正倒序两个版本视频的不同创意点,尤妮佳皇家 moony 采用新颖有趣的微信朋友圈“选择式卡片”形式,进行一波直达式推广。妈妈们点击“回味”,即可观看倒序版视频,唤醒埋藏在心中的记忆,以此产生情感共鸣。

  有趣的是,孕妈们点击“预见”,观看正序版视频,看到的却是另外一番景象,在宝宝一点一点长大的画面里,带着对宝宝的期望,展开对未来美好亲子时光的无限憧憬。

  除了通过 58 秒的视频成功触动更多妈妈的内心,尤妮佳皇家 moony 的这波朋友圈新颖操作,也成功将品牌信息完整呈现于落地页中,消费者对品牌的认知与记忆也得以同步增强。

  但是在短视频互动平台当道的今天,如何避免单调乏味的同一性,在平台上做出彩,这无疑是对广告人和品牌方的双重挑战。

  从 TA 人群的生活方式的角度来说,当代妈妈们更喜欢在短视频平台上记录孩子的成长。所以除了精准的情怀投放,尤妮佳皇家 moony 在抖音上趁势做了一波更接地气的推广。

  从纸尿裤多米诺的创意切入,尤妮佳皇家 moony 联手希爷、西蒙子等抖音达人,用抖音互动量最大的“捧脸杀”片段发起了一场平台内的互动挑战赛!而视频中首创的“托屁屁杀”更是吸引了更多妈妈粉的关注。

  抖音平台的互动挑战+高人气萌娃的趣味展示+视频结尾模仿爱的纸尿裤多米诺环节,尤妮佳皇家 moony跳出无营养的眼球轰炸,顺利打造了一波短视频平台的传播亮点,并且形成 PGC,扩大了品牌“爱的陪伴”洞察的触达量,品牌形象在消费者心中得以完美种草。

  虽然抖音视频在形式和创意上都赢得了流量,但是为了让产品和内容都能更大范围触达消费者,尤妮佳皇家 moony 选择了在双微同步扩大推广。

  微博以抖音 PGC 视频推广为主,以此带来更大的视频观看量与互动流量;微信则以营销事件和品牌信息整体推广为主,以抖音事件为切入点,在推广正倒序视频的同时扩散产品信息,于润物细无声中强化产品认知。

  取代硬推广,尤妮佳皇家 moony 通过温情的代入方式,“日本首创添加有机棉”的产品特点,以及“全系列日本进口,给予宝宝全尺寸陪伴”的高品质形象都得以全面展现。

  难过的记忆里有它,快乐的元素是它……这些不起眼的小情绪,反而让尤妮佳皇家 moony 无比珍视,因为它想要呈现的形象,不仅仅只是“一个卖给你纸尿裤的”,它更希望能带给孩子成长时光的陪伴感,同时还能给你安心感与放心感。

  在现代社会,其实消费者都比营销人聪明,有人说,“产品为王,营销只是为虎添翼”,直白点说,就是对消费者而言,真正能在消费者心中留下不可磨灭的痕迹的,并非广告方式,而是你的产品是否能真正陪伴她们度过辛苦、快乐、幸福等不同的人生情绪点。

  首席品牌官(ID:pinpaimima)创立于2013年,系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。返回搜狐,查看更多

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